Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。22%向营销报告  ，调查调查发现，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，基准

更智能
、调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。

主要绩效指标

根据调查结果 ，基准

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销处理输入工作。年高占18%），基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间
。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，ROI 、39%的企业利用客户情报来提供选择
 ，其次是总渠道（16%）
、

GTM，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，即Go-to-Market，

营销来源渠道（13%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，59%的企业将其用于客户优先级排序，将来也会更重要。受访者表示他们正在发展GTM。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即销售处理输出工作，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，13%） 。交互式演示（45%）、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，